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777钱柜-华为的海外路线图 |“农村包围城市”

2019-12-23 08:17:04

777钱柜-华为的海外路线图 |“农村包围城市”

777钱柜,农村包围城市

农村包围城市这里是指中国企业在“走出去”过程中,有明确的国际市场目标,通过采取迂回战术,先选择比较容易进入的发展中国家和地区的市场,建立和开发自己的技术体系,形成拳头产品与品牌优势,不断扩大市场规模,为日后进入发达国家市场做准备。这种模式可以避免过早与发达国家跨国巨头正面较量,为企业发展争取更多时间和经验。挑战在于如何通过不断的技术创新避免知识产权纠纷。

华为是“农村包围城市”的典型代表,无论是其国内市场的拓展,还是其国际化路径,都采取的是“农村包围城市”策略。早年的华为通过代理交换机起步,用了8 年时间完成了由代理走向模仿,由模仿走向自主研发,在国内通过“人海战术”占领了交换机设备的广大县乡市场,并通过及时、周到的服务弥补了创业期质量不稳定和品牌知名度不高的不足,赢得了消费者的信任,成功进军中国电信业的城市市场a,并逐渐在国内市场站稳脚跟。

华为在开拓海外市场的时候也采取了类似的策略。“当我们计划国际化的时候,所有肥沃的土地都被西方的公司占领了。只有那些荒凉的、贫瘠的和未被开发的地方才是我们扩张的机会。”正如任正非所言,20世纪90年代中后期,当华为踏上国际化征程之时,发达国家市场早已被欧美高科技企业所占领,国际市场中只有中东、非洲、东南亚等区域还未引起国际电信设备制造巨头的重视,这就为当时还难以与国际巨头抗衡的华为留下了发展空间。

香港成为华为国际化征程的第一站。1996年,华为与长江实业旗下的和记电信合作,提供以窄带交换机为核心产品的“商业网”产品,华为的c&c08机打入香港市话网,开通了许多国内未开的业务。华为大型交换机进军国际电信市场迈出了第一步。

俄罗斯是华为的第二站。1997年,华为在俄罗斯建立了首家合资公司。起初,由于爱立信、西门子等跨国巨头已抢先布局,华为迟迟无法打开局面。之后,由于俄罗斯经济陷入低谷,西门子、阿尔卡特、nec等公司纷纷从俄罗斯撤资,俄罗斯对电信市场的投资也几乎停滞,但华为并没有放弃俄罗斯市场,他们不断寻找和等待机会,直到几年后收到第一笔“38美金”的订单,此后,华为一发不可收拾,2000年,华为斩获乌拉尔电信交换机和莫斯科mts移动网络两大项目,拉开了俄罗斯市场规模销售的步伐。2002年底,华为又取得了3797公里的超长距离的从莫斯科到新西伯利亚国家光传输干线的订单。

在俄罗斯市场发力的同时,华为继续进入巴西、埃塞俄比亚等发展中国家拓展业务。1997 年在巴西成立了合资公司,1999年在印度班加罗尔设立研究中心,与此同时,华为还在非洲、拉美地区设立了多个代表处,避开与国际巨头的正面交锋,在网络建设较为落后的发展中国家积累实力,并通过参加各种博览会和行业协会,提高品牌的知名度,经过多年努力,华为逐渐在这些国家通信市场站稳了脚跟。

此时,已具备一定实力与知名度的华为开始在发达国家市场上有所动作。2001年起,华为陆续挺进西欧、北美等发达国家:2001年华为与日本松下、日本电气公司合资成立了宇梦公司,2002 年,华为在美国成立了全资子公司,2003年,华为与西门子合作共同研发3g,与全球第六大半导体公司英飞凌合作共同开发低成本wcdma,并在同年与美国3com公司成立了合资公司,设立了4 个研发中心,华为频频在发达国家发力,逐步向发达国家的主流市场进军,实现了国际各大主流市场的全线突破,华为的跨国经营在全球范围内全线铺开。2017年,华为全球销售收入6036 亿元人民币,约一半的收入来自海外市场,其业务遍及全球170多个国家和地区,服务全世界1/3以上的人口。

引用相关内容请注明出处:《大潮澎湃:中国企业“出海”四十年》, 王辉耀、苗绿著,中国社会科学出版社。

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